运行Windows10?这就是微软计划获得更多利润的方式 来自大型上市公司的财务报告往往是枯燥乏味的，并填写报告期内收入和支出的资产负债表和表格。 大多数分析师对这些数据进行了细致的分析，看看公司在哪里显示优势或劣势。 但是，在这些报告中，尤其是管理层评估竞争风险和电报策略转变的部分，也值得一读。 自2015年7月发布Windows 10以来，微软公司提交的每个美国证券交易委员会规定的10-Q和10-K报告都包含此声明： “预计Windows 10将在初始许可证收入之外实现新的授权获利机会。” 十一个季度之后，这种表述仍然存在，仍然以含糊的条件表达了未来的预示。 但我怀疑那些“新的授权获利机会”很快就会到来。 截至2017年末，Windows 10已达到临界质量，每月有源设备运行量超过6亿个，并且应该会以每年至少1亿个新设备的速度继续增长。 随着其主要竞争对手Windows 7接近2020年1月支持期限的最后期限，向Windows 10的过渡可能在未来两年内进一步加强。 那么，从购买基于Windows的设备的客户那里获得更多收入的机会究竟是什么？在推测可能性之前，了解微软与PC合作伙伴之间的关系在Windows 10时代的演变有助于理解。 数十年来，Windows专营权通过与PC制造商达成许可协议，将大部分收入贡献给了微软的顶级产品线。每当您购买预装Windows的新电脑时，价格标签都会包含Windows的许可证费用。 微软并未透露其大型OEM合作伙伴为每个电脑支付多少费用，但可以肯定的是，随着个人电脑出货量的缩减，这些价格近年来一直处于停滞或下降的状态。在PC消费渠道中，这一下降可能是最大的，Windows 10 Home必须与苹果Mac的高端产品和低端的Chromebook进行竞争。  价格压力可能继续或恶化，这就是为什么该公司的重点是“后授权货币化机会”。这就是“在购买新的Windows PC之后让您向Microsoft支付更多费用的方法”的简写。 那么这些机会在哪里？ 我看到五大类别可以从客户那里挤出增量收入，尤其是那些购买消费者个人电脑的收入。 更多优质版本 在个人电脑辉煌的日子里，微软定期通过将Windows OEM许可证“混合”转换为高价位的高级版本来提高Windows收入。 在Windows Vista时代，当时该公司至少发布了六个版本的零售渠道：Starter（仅适用于新兴市场），Home Basic，Home Premium，Business和Ultimate版本。 在Windows 10中，这种疯狂似乎已经消失，因为操作系统最初只有两个版本，Home和Pro。 但是这些高级版本以及更高的价格标签正在悄然回升，为使用高端硬件的高端用户推出了新的Windows 10 Pro for Workstations版本。 我不会感到惊讶的是，微软在家庭版上也做了同样的事情，可能是通过以“S模式”（不支持传统桌面应用程序或PC管理工具）提供大多数低成本OEM电脑并提供升级以解锁更多先进的功能比全面升级到Pro更便宜。 附加服务 早在上世纪90年代，微软就定期销售Windows PC的软件附件，如Windows Plus Pack。这一做法以可遗忘的Windows Vista Ultimate Extras达到了最低点。 今天，没有多少机会向消费者销售类似的缩小包装附件，但是有很多空间可以增加微软销售人员称之为“附加费率”的业务为中心的云服务。 目前的例子包括Windows Defender Advanced Threat Protection，它提供远超传统防病毒软件的基于云的安全功能，以及具有大量高级功能的免费套件的Windows Analytics。 每台设备每月花费几美元，这些额外收入就会迅速增加。 第三方应用程序 在通过其Windows Signature PC计划对抗第三方crapware后，Microsoft通过在其出售的每台PC上预安装游戏和应用程序，让人们很反感。 我经常听到IT专业人员愤怒地说，他们每次安装新的Windows 10 PC时都必须卸载像Candy Crush Soda Saga和Farmville 2这样的游戏。 开始菜单通常还包括一些其他“建议”程序，包括生产力应用程序和Facebook。 尽管有投诉，但并没有迹象表明微软计划停止这种做法，显然是因为它有助于实现盈利。随着寻找获利机会的继续，我预计这种捆绑类型将会扩大。 微软办公软件 Windows不再是Redmond的主要业务部门。这个荣誉归功于微软Office和Office 365，近年来它已经成为一个巨人，占公司收入的四分之一左右。 在过去的两年里，每台装有Unboxed的新PC都包含预装的Office副本。经过短暂的免费试用，您就有机会订阅Office 365 Home或Personal，这是Microsoft每年高达99美元的固定收入流。 显然，它正在起作用，因为2017年最后一个季度，Office 365消费者版本的订阅用户数量达到了2920万。预计Office upsell会提示更加坚持。 广告 这些建议的应用程序和Office追加销售机会在技术上是广告。但微软有足够的空间让Windows用户使用操作系统中的广告以及预装Windows 10的应用程序来增加收入。 这种商业模式有先例。四年前，微软推出了Bing的Windows 8.1，其目的在于低成本设备（特别是平板电脑）。经济原理是增加Bing搜索引擎的市场份额。微软的搜索广告每年带来超过100亿美元的收入。 然而，在所有选项中，这是最危险的。对于Windows 10的数据收集实践，微软仍处于严密审查之中。任何看起来像是试图通过客户数据获利的举动都会引起监管机构更多的关注，尤其是在欧盟。 最新的Microsoft 10-Q文件明确承认这种风险： 公司从数据中获取洞察力的投资正在成为我们提供给客户的服务价值，运营效率和货币化关键机会，客户对质量的认知以及运营效率的核心。我们以这种方式使用数据的能力可能受到阻碍实现该投资的预期回报的监管发展的限制。 （商业转载请联系[email protected],非商业转载请注明转自美国华人网FuninUSA。） 微信公众号搜索" FuninUSA "加关注，每日滚动更新美国市场讯息:金融、零售、批发。推荐关注！【微信扫描下图可直接关注】
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